こんにちは。
整体知恵袋のたなかひろやすです。
この前、
昭和の終わりに出版された
一般向けの整体に関する本を読んでいたら、
本の後半に症例紹介というか、
患者さんの手記が載っていました。
その中で、著者の先生が
「この方は週二回の1ヶ月半短期コースで云々」
と書かれていました。
…なるほどぉ
初診で1～2回で
結果を出すのはなかなか難しいです。
ギックリ腰なら1、2回でよくなりますが、
大概の患者さんは
あちらこちらと巡り回って来られた方ばかり、
なので、
ぶっちゃけ1回、2回で
なんとかなるようなものではないんですよね。
あちこち巡ってきて
「まだ痛い」
「残る」
「いいけど、完璧じゃない」
とかいわれちゃうとね…😢
そこで思い出したことをシェアしたいと思います。
整骨院時代に初診に限りですが、
3回券というのをオファーしていました。
これが意外と売れるんですよ。
当時、自費も併せてやっていて、
その時、まずは6回きてくれと。
とりあえず6回、
と言うのを患者さんにお伝えしていました。
すると、不思議なことに
6回目を迎えると、
「まだちょっと残るけど、もう少し通ったほうがいい？」
とか
「まだ違和感があるから、通うから回数券買っておく」
とか
“患者さんのほう”から提案してくれます。
これ、営業が苦手なワタシからしたら、
めっちゃありがたいんです。
もし、先生が
新患さんが継続しなくて困っているのなら、
回数のパッケージを提案してみては
どうでしょうか？
もちろん、初回である程度、結果を出さないと
提案を受け入れてもらえませんが…
追伸：
初回である程度の結果を出したい？
それなら… これがおすすめ
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