痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。
先日、BtoBを対象とした
コンサルタントをされていAさんと
お話する機会がありました。
なかなかのやり手で、
中小企業診断士もお持ちです。
そんなAさんと話をしていくうちに、
集客方法についての話になり、
私が他の整骨院や整体院の先生に
提供している、
『休眠患者さん掘り起こし』
の話をしたら、Aさんは
目を大きく見開いて
「そうですよね!!
整骨院や整体院はそれが一番ですよね。
歯医者さんもですが、名簿があるのに
ほとんどの先生が、新規、新規って
言われるんですよ。
名簿の患者さんにハガキ出せば
売上、上がるから!!と言うんですが、
やらないんですよ…
なんでやらないんですかね～」
と、妙なところで意見が一致しました。
やり手のコンサルタントも
やはり、名簿があるビジネスには
休眠患者（顧客）からされるそうです。
なぜなら、一度は取引があるので、
全く知らない仲ではありません。
どんな人が売っているのか分かっています。
なにより低コストです。
私も何年も前から、
休眠患者さんの掘り起こしは自院でやっていて、
効果は実証済みなんですが、
友達に勧めても、いい返事が返ってきませんｗ
ハガキを出せばいいだけなんですけどね。
あなたの院の患者さん名簿、
いつまで塩漬けしておくんですか？
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康
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