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新規集客の半額よりパンチのある方法!?「整体知恵袋.com」

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この記事は約 4 分で読めます。 682 Views

こんにちは。
整体知恵袋の田中です。

先日、こんな話がTwitterの
タイムラインに流れてきました。

要約すると、

「ガチの施術を初回半額とか
正規の1/3の金額でやる意味が分からない」

「それはそもそもガチじゃないんじゃないか?」

「絶対に割引しない」

「取得している資格、技術を安売りしないでくれ」

「安売りレベルの技術なんだろう」

なかなか熱いリプがありました。

そもそも、なんで施術料を半額にしたり、
それ以下で施術をするんでしょうか?

お試しで受けてほしいから?
周りがやっているから?
たくさんの人に知ってほしいから?

… …もし、先生がそういう考えで
割引をしているのなら、
知っておいてほしいことがあります。

広告の世界に、
リスト、
オファー、
コピーと言う、黄金律があるんですが

このオファーと言うのが割引に相当するんです。
(オファー=割引ではありません)

今日はとりあえず「オファー」について。

オファーと言うのは
「あなたと取引するための交換条件」
みたいなもの。

施術で言えば、
「施術料を半額にするから、
あなたに施術を受けてほしい」
こんな感じのイメージです。

オファーを強くすることで、
見込み客に対して、
「行かなアカン!!」と
なってもらわないといけなんですね。

これは通販番組と同じ。
通販番組は紹介している商品を
売っているのではなく、
オファーを売っていると言われるくらい、
オファーの山です。
(これも付けます、さらにアレも、
もう一個…ってやつです)

でも、考えてください…

急な腰痛の時、
「安いから行こう」
となりますかね?

「今、痛みをなんとかしたい」と
思っている患者さん候補は
何で選ぶんでしょうか?

そういう人間の行動心理を考えないで
みんながしているから、
「ウチも半額で…」
という甘い考えをしているなら、
今すぐ半額オファーは辞めてください。

患者さんの心理、導線、通いやすさを考えて
オファーをつけるかつけない?を
考えてくださいね。

そんなオファーのことを考えていたら、
ちょっと閃きました。

もしかしたら、この先、
オファーは割引ではなく、
【初回全額返金保証】
とかになって(もうありますが)
最終的には、
【初回全額院負担!!
あなたの痛み、買い取ります】
みたいな感じになるのかなぁと(笑)

初回全額負担なら、次に繋げるために
やる側もガチのガチでやりますよねw

あ、でも、ジムが一時、
「あなたの脂肪買い取ります」
みたいなことをしていましたが、
今は見かけないことを見ると、
反響はあまりなかったんでしょう。
真似をするのは
止めておいたほうがいいかも知れません。

でも、

均整法創始者の亀井進氏は、
自身の研究のために、
痛みを抱えている人を探して、
「お金あげるから、施術させてくれ」と
言っていたと聞き伝えています。

なかなか勇気がいることですが、
その1回でかなり変化(症状改善)が出れば
その人は、
「この先生にまた診てもらいたい」
となるでしょうし、そうなれば、
(おそらく)ずっと顧客になるわけで、
リスクは高いけれど、
自分のウデと覚悟(とお金)があれば、
絶大な集客方法だと思いますが、
先生はどう思いますか?

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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