こんにちは。
整体知恵袋の たなかひろやす です。
今日は
「カンタンに売上を上げる方法」を
テーマにお話させていただきます。
今日の内容を知れば、
「なんだそんなことか」と
思うかもですが、実は意外と
知られていなくて、
知ったとしても、ほとんどの人が
していないことです。
ワタシは朝、コンビニに寄って
コーヒーを買います。
サイズはいつもLサイズ。
この時、店員さんが
ワタシがサイズを言う前に
「Мサイズでいいですか？」
と聞いてくるんです。
ここに一つの
「機会損失」という
落とし穴があります。
コーヒーのサイズをひとつ取っても
MサイズとLサイズでは50円も違います。
仮にワタシが、
レジで「Мサイズですか？」と聞かれて、
「…あぁ～、はい」と
毎日答えたとすると、
20日（通勤日数）×50円（サイズ差額）で
1000円も売上の差があります。
先生はこんな法則があるのを
知っていますか？
売上を上げるためには、
・顧客の数を増やす。
・顧客一人当たりの販売額を増やす。
・購入頻度を増やす。
この３つしかない。
と世界的コンサルタントである
ジェイ・エイブラハムは言っています。
ジェイのセミナーは
この話から入ると言っても過言ではないし、
むしろ、これのほかに
なんの施策をすればいいの？
と言うくらいの真意ですよね。
いや、ほんと、
これしかないんですよね。
先の店員さんは
この３つのなかの
「単価を上げる」ことを
知らず知らずのうちに、
下げる行為をしていました。
メニューが限られがちな治療院ですが、
「患者数を増やす」
と
「頻度を増やす」
で
院の売上は確実に上がるので、
この法則、覚えておいて
損はないと思います。
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今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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