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短期より、長期目線で「整体知恵袋.com」

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こんにちは。
整体知恵袋のたなかひろやすです。

今日は
「短期より、長期目線で」をテーマに
お話しさせていただきます。

ウチの院のウラに整骨院があるんです。
個人じゃなくて、チェーン系列の。
ワタシが柔整学生のころからあるので、
もうかれこれ20年くらいじゃないかと。

そんな整骨院。
駅前の交差点近くにあるので、
見たくなくても、
信号待ちをしているときに、
つい目が行ってしまいます。


その時、目に入った文字が
「腸もみ セルライトケア」
思わず二度見してしまいました。

…整骨院で腸もみ&セルライトケア。
もちろん、自費だとは思いますが。

夏前には
「ヘッドスパはじめました」
と、のぼりがはためいていました。

…整骨院でヘッドスパ
もちろん、自費だとは思いますが。

何が言いたいかと言うと、
症状に振り回されているな、と。

恐らくですが、

ヘッドスパは
「頭が固いから肩こり首こりになるんですぅ」
と言うんでしょう。

腸もみは
「座りっぱなしで腸の動きが悪くなると、
内臓から腰が痛くなるんですぅ」
的なことを言うんでしょう。

院に来られる患者さんは
身体のことは素人も素人。

何も知らないような状態で
上記のようなことを勢いで言われると、
「あぁ、そうなんですね…(知らなかった…)」
ってなりますよね。

ここで視点の変換(スイッチ)が入っちゃう。

痛みをなんとかしたくて
整骨院に行っているのに、

「ヘッドスパ=気持ちいい」
「腸もみ=気持ちいい」

になってしまう。


「痛いのは少しずつ良くなっている感じがする」
(何回も通っていたら、そら、よくなります)

「お腹とか頭もやってくれて気持ちいいんだよ~」
と紹介するでしょう。(少なくともワタシなら)

こういう集客、通院してもらう施策は
短期では有効ですが、長期的にみると、
患者さん目線ではないですよね。

やっぱり痛みをなんとかして
ナンボの世界だと、
ワタシは思っています。

原因に振り回されないために
必要なスキルは施術前の○○です。

→ 詳しくはこちら




◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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