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回数券、売ってますか?「整体知恵袋.com」

 2022/10/13 未分類
この記事は約 2 分で読めます。 252 Views
こんにちは。
整体知恵袋のたなかひろやすです。

今日は「回数券について」を
テーマにお話しさせていただきます。


「回数券を売るのがイヤ」
と言うツイートをよく見かけます。


ワタシも以前、整骨院していた時、
自費の回数券を売っていましたが、
ほとんど、
拒否されることはありませんでした。

前払いで受け取ったほうが、
売上的には安定するんですがねぇ…

でも、
患者さんの話を聞いてみると
売り方が結構、エグい。

院に来られる新患さんの多くは、
「他所に行ってもよくならない」
という人が多いんですが、
話を聞いてみると、

「ぎっくり腰で行ったら、
時間がかかるから、と言われ、
10万円の回数券を買わされた」

とか

「腰が痛くて行ったら
あなたの腰痛は
ウチの腰痛パターンで観ると、
24回コースだから、
回数券をまずは買ってください。
と言われた」

とか…

逆に言われたら、
あんた、買うんか?

と言いたくなるよう感じ。

こう言った人がいるから
患者さんも整体に行く足が遠のく、
自分で業界の受け皿を
少なくしていることに
気づかないのかぁと思います。

回数券、売るのが苦手、
という先生がいたら、

売るための
セールストークも大事ですが、

1回目、2回目で
初診時の症状を半分以上、
改善しておかないと
売りにくいということを
頭の片隅入れておいてください。


◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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