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買う目的は“必要”なものより“欲しいもの”「整体知恵袋.com」

マインドセット マーケティング 独り言
この記事は約 2 分で読めます。 168 Views

こんにちは。
整体知恵袋のたなかひろやすです。


「えっ?新刊、出てたの?
…しかも9月に」

少し前から読んでいる漫画。
その単行本の新刊がいつの間にか出ていました。

去年の7月、11月に買った記憶があったので、
同じでペースで出るもんだと思っていて、
11月も終わりになり、
「まだ出てないのかな~」とネットで調べたら、
前述のとおり9月に出ていました…

しかも、
今回から3巻連続で特典がついていると。

急いで本屋に行ったら、
なんと~!!
特典付きの新刊が1冊だけ残っていたんです。


ワタシは迷いました。
そこまで熱狂的なわけでもない。

迷った理由が、
特典付きも残っているという限定性…

でも、
特典付きは無しに比べて1.2倍の値段

ですが、
買ってしまった…


何が言いたいのかと言うと、

「特典」というものがあれば、
それ本体よりも、特典がほしくて買う、
ということ。

ダイレクトレスポンスマーケティングで
言うところの
『だからオファーなんだよ、バカ!!』
『Offer Is Queen』です。


例えば回数券。

6回綴りで30,000円だとしたら、
2枚(12枚)をまとめて購入すると
60,000円プラス2枚おまけでつけるとか、
そんな感じです。

おまけの2枚は期限があるけれど、
本体の6枚綴りには
期限がないとかにするといいですね。
(楽天やDoCoMoのポイントなんかはこれ)

ウチの回数券は期限がないので、
5年や7年、10年前に買った券を
未だに持ってきてくれますw




◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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