関係性がないものは売れない「整体知恵袋.com」

こんにちは。
整体知恵袋のたなかひろやすです。

ペイパルってご存知ですか？
オンライン決済サービスのアレです。

創業者がすごい。
言わずと知れた
イーロン・マスク。


彼が関わっていた企業でもあるんですが、
その株価、ある時期までは
グングン上がっていました。

……が、あるときを境に急落。

なぜか？

理由は
「ピンタレストを買収しようとしたから」

ピンタレスト、
聞いたことありますよね？

画像共有サイトです。
少し前まで、テレビCMもやっていました。


ここででピンときた方は鋭い。



ペイパル＝決済サービス。
ピンタレスト＝画像を眺めて楽しむSNS。

これ、まったく関連性がない。


投資家は「なんでやねん」と困惑し、
株価はストンと落ちた。


これ、どこかで聞いたような話だな……と思ったら、
ワタシの頭に浮かんだのは「サラダマック」


2006年、マクドナルドが
仕掛けた健康志向メニュー。


ジャンキーなものが食べたくて
マクドナルドに行ってるのに、
いきなりサラダ？
ってなって、すぐにメニューから消えました。
（今の人は知らないかも）


要するに、関連性がないものを
いきなり混ぜると、顧客は離れるってこと。

ここまでが前フリ。


で、今日ワタシが言いたいのは──


逆に言えば
関連性を持たせれば、
まとめ売りもしやすくなるってこと。


たとえばこのブログ。
スタバで打ち込んでいますが、
スタバはペアリングと称して
「コーヒーに合うスイーツ」
をセットで売ってます。


美容院なら、
カット＋縮毛矯正、
トリートメントもつけた3点セット。


ウチの近所の床屋は、
昔は顔そり込みだったのが、
今は追加料金制。

つまり「ヒゲ剃りをやる理由」を
明確にして売ってる。


自費の施術だって同じ。


「一番つらいところだけ」の基本施術。
それ以外（二番目・三番目）を
診るなら、オプション。

関連する部位なら納得感があるし、
アップセルも自然。


鍼灸の先生なら、美容鍼を軸にして、
追加で「目元のツボ刺激」
とか「小顔調整」を追加することで、
「なるほど、顔つながりね」と納得されやすい。

でも、
いきなり関係ないことを言い出すと……

たとえば──

「美容鍼やってるんですけど、
ついでにタロット占いもやってます！」

って言われたら……

……いやいや、それはペイパルが
ピンタレスト買収しようとしたときと一緒や！
ってなるわけです


まとめ：

アップセルはつながりが命。
意味のあるセットは価値になるけど、
無関係な組み合わせはただのノイズ。

「買ってくれたついでに、これもどうです？」は、
「なんでこれ？」って思われた時点でアウト。


マクドのサラダも、
ペイパルのピンタレストも、
教えてくれてます。

関連性、超だいじ🫡


必要なのは「もっと売ること」より、
「もっと自然に売ること」かもしれませんね。

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今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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