買う目的は“必要”なものより“欲しいもの”「整体知恵袋.com」

こんにちは。
整体知恵袋のたなかひろやすです。


「えっ？新刊、出てたの？
…しかも９月に」

少し前から読んでいる漫画。
その単行本の新刊がいつの間にか出ていました。

去年の７月、11月に買った記憶があったので、
同じでペースで出るもんだと思っていて、
11月も終わりになり、
「まだ出てないのかな～」とネットで調べたら、
前述のとおり９月に出ていました…

しかも、
今回から3巻連続で特典がついていると。

急いで本屋に行ったら、
なんと～!!
特典付きの新刊が1冊だけ残っていたんです。


ワタシは迷いました。
そこまで熱狂的なわけでもない。

迷った理由が、
特典付きも残っているという限定性…

でも、
特典付きは無しに比べて1.2倍の値段

ですが、
買ってしまった…


何が言いたいのかと言うと、

「特典」というものがあれば、
それ本体よりも、特典がほしくて買う、
ということ。

ダイレクトレスポンスマーケティングで
言うところの
『だからオファーなんだよ、バカ!!』
『Offer Is Queen』です。


例えば回数券。

6回綴りで30,000円だとしたら、
2枚(12枚)をまとめて購入すると
60,000円プラス2枚おまけでつけるとか、
そんな感じです。

おまけの2枚は期限があるけれど、
本体の6枚綴りには
期限がないとかにするといいですね。
（楽天やDoCoMoのポイントなんかはこれ）

ウチの回数券は期限がないので、
5年や7年、10年前に買った券を
未だに持ってきてくれますｗ

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今日はここまで。 
最後までお読みいただき 
ありがとうございました。 
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