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お客が買いたくないもの「整体知恵袋.com」

 2018/07/20 マーケティング 院内
この記事は約 3 分で読めます。 230 Views

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

久しぶりに本を買いました。

普段はもっぱらamazonなんですが、

今回はほぼ1年ぶりに大きな本屋、

千葉そごうの中にある本屋に行きました。

 

特に買う目的はなかったのですが、

(そもそも、そごうに言った目的が
本屋ではなく、ブラブラするためでした)

本屋の中をウロウロしているうちに

気づいたらこれはおもしろそう。

これはどうだろう?

この著者、知ってる!!

オビの文に惹かれ、

ほんのタイトルに惹かれ…

といろいろ、物色していました。

 

で、

3冊の本を買うことに。

 

買った本を家の近くのサイゼリヤで

ランチをしながら流し読み。

 

その中で気になる、と言うか、

やっぱり、と言うか

そうだよね… みたいな一文を見つけました。

 

それは、

「本来、お客は店側が
売りたいものは買いたくない」

ということ。

もし、あなたが院でスタッフ満場一致の

イチオシのコース、メニュー、があっても

売ってはいけません。

 

売るのなら、

あなたが売りたくないもの、

あなたがやりたくないもの、

オイルマッサージとか、

60分のマッサージとか、

をメニュー、コースに加えると、

意外と、

患者さんの反応がいいかもしれません。

 

 

今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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