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通院の本気度を調べる方法「整体知恵袋.com」

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

長いこと患っている腰痛や膝の痛み、

肩こりなどの体の痛みを

1回で何とかしてもらいたい、

1回で何とかなんないの?と淡い期待を持って

院に来られる患者さんはそこそこいます。

 

キャリアが浅い先生ほど、

「俺が救ってあげます!!」

とかになりがちなんですが、

正直、そんな甘いものではありません。

 

施術者側に何とかしてあげたい、

患者さんの生活の質を

向上してもらいたいという気があっても、

患者さん自身が

「もうこれは長いから…」と

諦めモードだったり、

そもそも「近くだから」

「たまたまこの地に来て」

「(保険が利いて)安いから」みたいな

マインドが底にあると

いくらこちらが精一杯施術をしても

患者さんには響きません。

 

肝胆照らし合わせて、ではないですが、

そこまで行かないにしても、

上記のような気持ちが患者さんにあれば、

症状改善は、なかなか難しい感じもします。

 

2、3回でスポットで来て、

「まだよくならないんだが…」

「本当によくなるのかな?」とか

言われ、悪評が立ってしまっては

元も子もありません。

 

そこで、

初診の段階で患者さんの

来院に対する本気度を

調べる方法を紹介したいと思います。

 

それは…

問診票に

 

「2週間で6回の通院は可能ですか?」

 

と書くんです。

 

そうすると、

患者さんのほうから、

「先生、ここは… 書かないとダメですか?」

「ここは、う~ん… どうだろう…」

みたいに大体なるので、

すぱっと

 

「はい、通えます」

 

と言う患者さんだけを

先生は施術すればいんです。

 

ここで、しぶる患者さんは

そもそも痛みがそこまでひどくない、

ひやかし、同業者、揉んでほしい、

なんとなく、みたいな感じです。

 

患者さん本人もつらくて

何とかしたい気持ちがあれば、

2週間で6回は通ってくれるはずです。

 

もちろん、それにアグラをかかず、

先生自身も真摯に

それに応えないといけませんが。

 

今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康
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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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