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お願いしていますか?「整体知恵袋.com」

 2019/01/29 マーケティング 独り言 院内
この記事は約 4 分で読めます。 79 Views

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

紹介ってどうですか?

あなたは既存の患者さんに

「お友達で痛みに困っている人がいたら
ウチの院を紹介してください」

とか言ったりしていますか?

 

あなたはどうか分かりませんが、

わたしはこの紹介ってやつ、

結構ニガテでした。

 

なぜかと言うと、既存の患者さんが

誇張して言ってる感じがして、

紹介で来てくれた患者さんが

「〇〇さんが、すっつごくいいよ!!って

言ってました。長く、痛かった腰痛が

2回でよくなったって言ってたよ」とか

煽り(?)が凄くて、それに対して、

苦笑いするしかないことが多いんです。

 

ここで、オレ様パワー全開の先生だと、

「でしょう!!〇〇さんの腰は
なんたらかんたらうんぬんかんぬんだった
からすぐによくなったんですよ~」

と威勢のいいこと言えますが、

動物占いが小鹿ちゃんのわたしには、

そんな虚勢を張ることもできませんw

 

(わたしの父はカイロプラクターなんですが、

オラオラ系の関西人なので、このへんは

問題なく関西弁で威張る感じで対応します)

 

昔から、

 

「この業界は、どんな広告より、

口コミや紹介が一番効果的なんだよ」

 

といいますが、そもそも、来てもらわないと、

口コミも広がらない、紹介もできません。

 

こちらから

「紹介してくださいよ~」というのも、

患者さんに対して下手(したて)に

出ているみたいで、なんか調子狂う感じで

嫌なんですよね…

(変なプライドがあったのかな?)

 

そもそもわたしたち治療家は、

毎日毎日、院のこと、

治療のことを考えていますが、

患者さんからしたら、院やあなたのことを

考えるのは、その時だけ。

 

なので、

「紹介してくださいよ~」なんて院に来るたび、

しつこいくらいに言って、ようやく患者さんは

人に紹介しようと思うくらいです。

 

あなたは紹介に対して、

何か施策をしていますか?

 

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康
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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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