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広告を見て発見したこと「整体知恵袋.com」

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

先生は院の広告、出されていますか?

 

もし、出しているとしたら、

新聞折込みですか?

地域のコミュニティ誌ですか?

ポスティングですか?

 

どんな広告出していますか?

少し前、新聞の広告を

つらつら見ていたんですが、

ある事に気づきました。

 

それは、

広告に年齢が書いてあること。

 

例えば、

 

「50代、60代の…」

 

とか、

 

「60代でこのチラシの文字が…」

 

とか書いてあるんです。

 

新聞を購読している人は

年々、減少傾向ですが、

それでも、根強く購読している世代は

50代より上の世代の人たち。

 

そんな人たちが悩んでいたり、

困っていることといえば、体の不調。

 

先ほど、例を挙げた、

 

「50代、60代の…」

「60代でこのチラシの文字が…」

 

というチラシは

サプリメント系でした。

 

ご丁寧にハガキもついていました。

そして、定期購買の案内もしています。

 

これ、なかなかイケてると思いません?

 

年齢層が高い人が読む新聞に

年齢層が高い人の悩みを

解決する商品の広告を入れる。

 

年齢層が高い人は自由に使える

お金があるので、定期購買を勧める。

 

定期購買でそれがないと困る、

というフレームに持っていき、

LTVを高める…

 

広告のお手本のようなことをしています。

 

あなたがもし、広告を出していなくて、

広告を出そうと考えた時に

真似をするべき広告は

同業者の広告ではなく、通販の広告です。

 

通販の広告をよくみたことがない人は、

ぜひ、院の広告や同業者の広告と比べ、

何が違うのか?というのを

探してみることをしてみてください。

 

大きな大きな発見がそこにはありますよ。

 

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康
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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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