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紹介は効果的な集客方法か?「整体知恵袋.com」

 2019/06/21 マインドセット マーケティング 院内
この記事は約 3 分で読めます。 145 Views

患者さんが定期的に通いたくなる
手書きはがき作成の匠 田中博康です。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

この業界では昔からよくある営業方法で、

【紹介】というのがあります。

 

言い方を変えると、

患者さんの声、みたいな感じですね。

 

私の父はAKAを主体にしている、

カイロプラクターなんですが、

いつも【紹介】のことを言っていました。

 

「紹介ももらえないやつはこの業界、

生きていけない」みたいな。

 

でも、深読みすると【紹介】って

完全に患者さん依存じゃないですか?

もちろん、紹介してもらえるって

すごいことだと思うんですが、

他のビジネスで考えたら、

怖い部分があります。

 

もちろん、紹介も大事なんですが、

ビジネスを安定させるためにもう2つ、

必要なものがあります。

 

それは、リテンション(顧客維持)と

リピートセールス(リピート販売)です。

これに、紹介のリファーラルを入れて

3Rといいます。

 

顧客維持とリピートはこのブログでも

何度も言っているので、

どれだけ大事なのかは、

先生もご承知だと思います。

 

紹介も…

図らずも、少し前、この先、

この業界は口コミが再燃する、

みたいな話をさせていただきましたが、

それにリテンション、リピートセールスを

足して、競合院がマネのできない院の仕組みを

今のうちに作っておきましょう。

 

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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