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ダイレクトメールの必須要素「整体知恵袋.com」

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整体知恵袋の田中です。

 

気が付けば、10月も残りわずか。

そして、

11月になれば、年賀状が発売されます。

 

年賀状に限らず、

ハガキ(ダイレクトメール)に関して、

まだまだ根強く信じられていることとして、

「出しても効果がない」

というもの。

 

ダイレクトメールを

かなりの数、出している私からしたら、

「何回、出したの?」

と聞きたいです。

 

極端な話をすれば、

ダイレクトメールがうまく行くのは、

10回中1回で、この1回が、

ぽしゃった9回分のコスト以上の

リターンがあると言うくらいな感じです。

 

そして、よくある間違いとして、

「単にハガキを出す」ということ。

これでは、

ハガキ代のムダになってしまいます。

 

そこで、

ハガキを出す時の必須要素を

いくつか紹介したいと思います。

 

・つねに1つ以上のオファーをする。

 

・相手がただちに行動を
起こさずにはいられないようにする。

 

・どんな行動をすべきなのか
分かりやすく指導する。

 

そして、一番大事なのが、

 

・追跡と測定を行う。

 

どんなオファーが

どれくらいの反応があったのか?

どんなハガキの内容(アイデア)が

反応があったのか?

 

など、面倒くさいですが、

逐一、測定をすることで、

しばらくは反応がよく、費用対効果の高い

ダイレクトメールがわかります。

面倒くさいですが。

 

「そこまで、スグにはできない」

という場合には、幸いにも月末は

ハロウィンです。

 

来てくれないとイタズラしちゃうぞ

みたいな感じでハガキを出してみるのも

面白いかもしれませんね。

 

 

 

 

 

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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tanaka hiroyasu紹介 tanaka hiroyasu一覧

田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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