割引はしないほうがいいのか？「整体知恵袋.com」

こんにちは。
整体知恵袋の田中です。

今日は
「割引はしない方がいいのか？」
をテーマにお話させていただきます。

結論から言うと、
した方がいいと思います。

ですが、
注意事項を少しと、
効果があった割引とはちょっと違う方法を
お伝えさせていただきます。

この前、新患さんが来られた時、
「初回半額だったんで
腰痛専門のところに行ったんだけど、
次の話とかなかったんですよね…」と。

この話を聞いて、もったいないなと。

少なくとも「施術代半額」
の広告を出して来てもらっているので、
広告費は回収したい。

ですが、

「一人の患者さんで
全ての広告費を取り戻そう」

なんてバカげた考えはよくありません。

販売の順番として、

フロントエンド
ミドルエンド
バックエンド

という考えがあり、
簡単に言うと、

フロントエンドは集客商品
ミドルエンドはお試し商品、継続商品
バックエンドは利益商品


魅力的なオファー（提案）があれば、
商品（力）は関係ないんですが、
私たちの業界は
【商品が施術しかない】
と言ってもいいくらいなので
割引か、延長か、ですよね。

暇なときの延長はいいんですが、
込んでいるときに延長されも困る。

そもそも、
ほぐしメインでやっていないのなら、
延長もくそもないですよね。

そこで、お伝えしたいのが
ワタシが以前、やっていたこと。
私は以前、
初回半額の代わりに、お会計時に

「向こう3回分を回数券にして
少し割引する」

と言うのをやったことあります。

これ、お会計の時だけの提案で、
そこでイエスかノーかを
決めてもらっていました。


初回である程度結果が出せれば、
高確率で売れるパッケージですので
「割引やるのもなぁ…」と感じの先生は
3回回数券として、
先ずはやってみてはどうでしょう？



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今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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