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割引はしないほうがいいのか?「整体知恵袋.com」

マーケティング 法則 行動心理 院内
この記事は約 3 分で読めます。 1,228 Views

 

こんにちは。
整体知恵袋の田中です。

今日は
「割引はしない方がいいのか?」
をテーマにお話させていただきます。

結論から言うと、
した方がいいと思います。

ですが、
注意事項を少しと、
効果があった割引とはちょっと違う方法を
お伝えさせていただきます。

この前、新患さんが来られた時、
「初回半額だったんで
腰痛専門のところに行ったんだけど、
次の話とかなかったんですよね…」と。

この話を聞いて、もったいないなと。

少なくとも「施術代半額」
の広告を出して来てもらっているので、
広告費は回収したい。

ですが、

「一人の患者さんで
全ての広告費を取り戻そう」

なんてバカげた考えはよくありません。

販売の順番として、

フロントエンド
ミドルエンド
バックエンド

という考えがあり、
簡単に言うと、

フロントエンドは集客商品
ミドルエンドはお試し商品、継続商品
バックエンドは利益商品


魅力的なオファー(提案)があれば、
商品(力)は関係ないんですが、
私たちの業界は
【商品が施術しかない】
と言ってもいいくらいなので
割引か、延長か、ですよね。

暇なときの延長はいいんですが、
込んでいるときに延長されも困る。

そもそも、
ほぐしメインでやっていないのなら、
延長もくそもないですよね。

そこで、お伝えしたいのが
ワタシが以前、やっていたこと。
私は以前、
初回半額の代わりに、お会計時に

「向こう3回分を回数券にして
少し割引する」

と言うのをやったことあります。

これ、お会計の時だけの提案で、
そこでイエスかノーかを
決めてもらっていました。


初回である程度結果が出せれば、
高確率で売れるパッケージですので
「割引やるのもなぁ…」と感じの先生は
3回回数券として、
先ずはやってみてはどうでしょう?



◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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