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人に言ってもらえる何かってある?「整体知恵袋.com」

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この記事は約 3 分で読めます。 104 Views

こんにちは。
整体知恵袋のたなかひろやすです。

ワタシは月の半分くらい、
スタバに行くんですが、
オーダーする飲み物はいつもほぼ同じ。

レジに行くと
「いつものですね」と言われるし、
たまに違うものを頼むと、
「ど、どうしたんですか…!?」
と言われます。

そして、

あまり見かけないスタッフでも
「あ、ソイラテ、ベンティですよね?」と
言われることもあります。

これって、
顧客情報を共有しているってことで、
この時、ワタシはどう言われているか
分かりませんが、

言われれているのなら、
「ベンティソイラテ、ホットの人」
で間違いないと自負していますw


なんでこんなこんな話をしたかというと、
今、来てくれている患者さんが
先生の院、先生を紹介してくれる時、
どんな風に言ってほしいか?って話。


単に「よくなるから行ってみれば?」では
パンチがなさすぎる。

もちろん、これはこれで嬉しいですが、
極論、これなら
「よくなればどこでも良い」と同じわけで、
先生のキャラが生きてこない。


そういう視点から見ると、
「家から(職場から)近い」も
競合との差別化にならない。

なんでもいいので
まだ見知らぬ患者さんに興味を持ってもらうこと。

「ベンティソイラテ、ホットの人」のように…


例えば、有名なところでは、

・B’zの稲葉さんカットしかしない美容院
・長渕ファンが集まる床屋さん
・メニューが餃子しかなく、
座るとすぐ餃子が運ばれてくる餃子屋さん

みたいな。

人に言いたくなる、興味を引く…そんな感じ。


ワタシたちの業界で言うなら、

・ウルトラマン(特撮)が好きで
ウルトラマンのフィギュアが飾ってある院(実在)

・爬虫類が好きな先生がいて、
ヒトと爬虫類の骨格模型があって
二足歩行と四足歩行の違いを分かりやすく説明してくれるとか。

.筋トレをゴリゴリしていて、
ほぐしの時、いちいち起始停止を
言いながらほぐしてくれる先生とか

そんな院に通っていて、
友達に紹介する時があれば、紹介しやすいですよね?


院の紹介ではないですが、
ワタシの実例を。
ゴルゴ13って絵が苦手で読まなかったんですが、
数年前、ゴルゴ好きの患者さんから、

「ゴルゴ本人の設定が面白いよ。
握手はしない、
1度受けた依頼人はもう会わない、
後ろに立つと、例え女性でも殺す。とか」

これだけで、
ゴルゴ13を読むきっかけになりましたからねw

先生は今、来てくれている患者さんに
紹介してもらうとき、
どんな風に、言って紹介してもらいたいですか?

 

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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