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自分のことは言うな!!

 2017/06/08 マーケティング 独り言 行動心理
この記事は約 4 分で読めます。 324 Views

こんにちは。

「痛みがなくても定期的に通いたくなる

治療院を創る手書きはがきの匠」田中博康です。

 

今日は「me messageに反応なし」です。

 

今日、TVを見ていて、気になるCMがありました。

それは、栄養ドリンクのCM。

 

内容はこんな感じ。

俳優さんが

「これってエナジードリンクと何が違うの?」

と言って、そのドリンクを見つめます。

その後、納得した表情でカメラ目線でこう言います。

「医薬部外品だから聞くんだぁ」と。

 

このCMを見て、わたしが思ったのは「はぁ?」です。

短い時間のCMなので、

商品のすべてを伝えることは難しいのはよくわかります。

ですが、栄養ドリンクをすでに買っている、飲んでいる人でも

「医薬部外品」だからと言って、「そうそう。そうなんだよ」と思う人は、

99%、いないと思います。

 

「医薬部外品だから効く」と言うのは、売り手の言いたいことなので、

買い手にとっては、なんも買う動機になりません。

そもそも、医薬部外品が何なのかすらわかりません。

 

これは、Meメッセージと言うもので、

自分のこと(Me)しか言わない。と言うもの。

広告の世界ではあまりいい表現ではありません。

 

Meメッセージは売り手の言いたい事だけ。

お客さんの感情には訴えることはありません。

 

お客さんが知りたいのは、その商品を買う、使う、手に入れることで

「それは、一体全体、わたしにとって、どんな役にたつの?」ということ。

 

もし、あなたが院で物療や自費の紹介をしたPOP、

施術中での促しなどをしていたら、自分が言いたいことより、

それを受けることで、患者さんがどうなるのか?

患者さんにとって何がいいのか?というのを話したほうがいいですよ。

 

本当はもう少し、深い話なんですが、話してしまうと、

ブログのネタがひとつ減ってしまうので、また別の機会に。

 

今日はここまで。

最後までお読みいただきありがとうございます。

「未来に向っての答えはすべて過去の中にある」

 

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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