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通わないのには理由がある「整体知恵袋.com」

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こんにちは。
整体知恵袋の たなかひろやす です


欲しいと思っているけれど、買わない理由。
買えなくはないけれど、買わない。

値段はもちろんあると思うけれど、
なんで欲しいものを買わないのか?と言う話。


ワタシ自身の話。
昔、大好きなプロレス団体がありました。

去年、その団体が旗揚げして30年。
それを記念して、
当時のスタッフ、レスラー、関係者に
話を聞いて、回想本が発売されてんです。

その本を読んでいるうちに、
ワタシが欲しかったグッズが
あったことを思い出し、
オークションサイトで検索したら、
あったんです。
当時の定価の6倍くらいですが…


それと当時に、
マニア(フリーク)垂涎の物も
固定資産税を二期分払っても
足りないくらいのグッズもあり
(三期分ちょっとお釣りがくる)、
ひとりでスタバで唸っていたんです。


正直、
オトナ買いできる金額ではあるんですが、
ふと思ったのが
「買った後、どうするんだ?」
ということ。


これが今日のテーマ。


人は
「感情で買って理屈で正当化する」
というくらい感情的になると
色んな見境が効かなくなります。


プロレスグッズとして見れば、
今はもうその団体はないので、
歴史的価値を見れば
【今】が一番、底値だというのも分かる。


グッズ自体も実用的なものだし、
使おうと思えば使えるのも確かなんですが、


「欲しい!!」となって、
冷静に考えてみると、

35,000円の大判バスタオルと
65,000円のジャンパーなんて、

とてもじゃないけど、使えないし、
外に着ていけないです…

(そもそもワタシは
バスタオル使わないし、ジャンパーは着ないw)


施術も同じようなことが言えます。


「回数券、買ってくれ~」
「なんで、回数券買ってくれないんだ…」
「6回分、12回分あるけれど、売れない…」

または、

「何でリピートしないかなぁ…」

とか考えてしまうのであれば、
1回施術を受けた患者さんが
「これなら良くなりそう」

とか、

「来た時と(症状が)全然違う」

ってならない。

イコール

患者さん自身が自分の体の未来図が読めない、

ということ。



それが難しいのであれば、
施術を受ける前、受けた後に、
骨格模型でも、解剖の本でも、
お手製の模型でも、なんでもいいので、
患者さんの体の状態がこうだった、

だから、

ここを調整して、こうなった、

だから

症状がよくなった。
これを何回か(3回とか)やっていけば、
よくなりますよ💕


みたいな説明をすると、患者さんも
自分の体についての未来図が見えるので、
「じゃ、次もお願いしような」
となるんです。

やる側は
「今、目の前の症状をなんとか」と
思っていますが、患者さんは
「今より翌日、それ以降の自身の予定」を見ています。


患者さんと同じ方向、見れていますか?


◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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