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柔軟に対応せよ「整体知恵袋.com」

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

先月末に既存患者さんに

はがきを出しました。

 

どんな内容のはがきかというと、

5月が誕生日だった患者さんの向けて

 

自費のほぐしを無料、

ウォーターベッド100円

 

というオファーをして、再来院を促しました。

5月末に出したこともあり、

締めきりは今週末。

 

そんな中、先日、

「ハガキをみた」ということで

電話をいただきました。

 

電話の主は、

はがきを送った患者さんのお母さん。

 

「そちらから娘あてに
誕生日のはがきが来てるんだけど、
家族が行ってもいいの?」

 

ということでした。

本当は誕生月の人に向けたものだから…と

断ろうと思ったのですが、なぜか快諾。

 

実際、来てもらい話を伺ったら

はがきを送った当の本人は

結婚して埼玉にいる、とのことなので、

お母さんが来てくれてよかったかな、

という感じでした。

しかも、次回の予約を入れてくれたので、

5月に出したはがき分はペイできそうです。

 

これから、はがきを出すときには

「ご家族の方もご利用できます」

の文言を入れようと思いました。

 

ちなみに、はがきを出した

埼玉に行った患者さんは、

5年前に1回だけ来院しただけです。

 

こういうのがあるから

ダイレクトメールはやめられません。

 

今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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