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送り先を分けろ「整体知恵袋.com」

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

ダイレクトメールを出しました。

誕生月の特別オファーです。

出す枚数は多くないんですが、

リターンが大きいキャンペーンです。

 

この誕生月レターはいつも、

同じ内容の文言でを送っていたのですが、

今回は出す患者さんに一人一人に対して

オファーを変えてみました。

簡単に言うと、自費施術の割引です。

 

整体だけの患者さん。

保険だけの患者さん。

保険プラス自費延長の患者さん。

保険プラス自費整体の患者さん。

 

みたいな感じで、

いつも受けてくれている施術の

内容に対してオファーを変えました、

 

まぁ、ひとりひとりに

カスタムできるくらいなんで、

そんなに多くないんです。

 

こんな感じで、

ダイレクトメールを送る相手に対し、

分類することを「セグメント分け」といいます。

 

細かいので正直、面倒くさいのですが、

これをすると、送る相手に

ベストマッチなオファーを提案できます。

 

また結果がでたら

報告させてもらいますので、お楽しみに。

 

今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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