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患者さんが抱える4つの疑問「整体知恵袋.com」

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

今、ある講座に参加しています。

この講座で課題図書が出されました。

 

その本、すでに2年くらい前に

買っていた本でした。

 

その本はホームページ、

ランディングページの書き方が

細かく書いてあるのですが、その内容が、

院内の魅せ方にも使える内容なので

私自身のアウトプットも兼ねて

シェアをしたいと思います。

(もちろんホームページにも使えます)

 

お客さん(患者さん)が

抱える疑問ということで、

結果、実証、信頼、安心の4つがあります。

1づつ見ていきましょう。

 

・結果

この商品、サービスは私(患者さん)に
何をしてくれるものなのか?

整体なら、痛みを取り除いたり、

痛みの原因場所が分かる、その結果、

今より快適な生活が送れます、という感じ。

 

・実証

なぜ、この商品、サービスは私(患者さん)の
役に立つのか?

今まで病院や整骨院、整体など

ドクターショッピングみたいなことを

してきた人に対して、あなたの院の施術が

どう違うのか?

 

・信頼

院長であるあなたの情報をアナウンスします。

歴はどのくらい、資格、どんな症状が得意なのか?

とにかくあなたのことを伝えます。

 

・安心

この商品、サービスは
私にも(患者さん)効果があるの?

 

どんな患者さんが来て、

どんな風に(通院数とか)

症状が改善していくのか?

患者さんの声や同業者の推薦文
(他業種ならなおよし)

などで、患者さんの不安を取り除く。

 

という流れです。

院でもこれらのことをやることで…

やるだけではなく、

患者さんに言う、書いて渡す、などして、

常にあなたの院の情報が

患者さんの頭の中の優先度の

上位にあるようにしておきましょう。

 

今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康
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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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