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ぶっ飛んだ値段をつけろ「整体知恵袋.com」

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こんにちは。
整体知恵袋の たなかひろやす です。

今日は
「スラックアジャスター」を
テーマにお話させていただきます。

スラックアジャターって
聞いたことありますか?


商品・サービスの中に
「ブッとんだ価格」の商品を
1つ用意しておくということ。

このワード、
すっかり忘れていたんですが、
思い出させてくれたのが、
那須川選手と武尊選手。

この二人、
6月に東京ドームで試合をするみたい。

二人の対戦、格闘技ファンたちが
どれだけ待ちわびていたものなのか
知る由もないですが、

この興行の特リンのチケット代、
1列目はなんと300万。
正直、誰が買うんかいな?と思ってしまう額。

これが、スラックアジャスター。

ごく一部の顧客だけが購入する、
値段が高かったり、利益率が高かったり、
またはその両方だったりする商品。


アメリカの話ですが、
昔、日用品を販売するためのカタログがありました。
そのカタログに載っているメインの商品は、
日用品なので、靴下やパンツなどです。

なので、平均単価は、
500円〜1000円がほとんど。

そんなカタログに1つだけ、
なんとJeepを載せていたんです。
四輪駆動車のジープです。

それこそ、少なくみても300万円はするシロモノ。
普通に考えたら、買う訳無いと思いますよね?

だって、

「靴下を買おうと思ってカタログ開いたら、
ジープがあったので買っちゃったよ~」
なんて、普通はあり得ないw

でも、これがたまに売れていたそうです。
ページに載せておくだけなので、
無駄に営業する必要もなければ、
お金をかけて広告を出す必要も無いので、
損することはありません。

そして、たまに売れれば、
とても大きいボーナス的な利益が入ってくる…


ワタシの友達の鍼灸師も、
昔、この話を知った時、

「年間施術パスポート」

みたいな感じで、50万くらいで
受付のカウンターにペラ紙を貼って置いたら、

「これ、」いいね」って言って
【何も言っていない】のに勝手に売れた。

と言っていました。


すごくないですか?
何もしなくても50万の売上があがっちゃう。

もちろん、毎月売れる訳じゃないし、
みんながみんなそのペラ紙を読む訳でもない。
でも、ある一定数、買う人がいるんです。

もし、先生がトレーニングや栄養に詳しかったら、
施術、トレーニング、食事管理などを
パッケージにして、
半年、1年契約みたいな感じで、
メニューを作ってみてはどうでしょうか?

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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