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「まだよくならない」と言う患者さんに…「整体知恵袋.com」

受ける前に知っておいて欲しいこと 整体 法則 行動心理 院内
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痛みが無くても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

あなたは、施術の後で、

患者さんのこんなこと、言われたりしませんか?

 

「先生、まだここに何か残っている感じが…」

とか、

「こういう風に動かすとまだ痛いんだけど」

とか、

わたしからしたら、

「その今してる動きって

普段の生活で使います!?」って言いたくなるんですが、

いや、言ってますが(笑)

 

今の痛みが残ったり、

思ったより症状が改善しなかった場合の

言い逃れ方を紹介します。

 

注)言い逃れではなく、本当のことなんですが

 

その言い逃れを使うには、

「ハインリッヒの法則」

と言うのを知る必要があります。

 

ハインリッヒの法則とは…

 

「致命的な事故の背後には、

例外なくその土壌となる29の軽い事故があり、

その背後には300ほどの異常がある」

 

というもの。

 

痛みを“致命的”と捉えるのはどうかと思いますが、

動けなくなったり、仕事にならず、

生産性が下がる、落ちることを考えたら

“致命的”と言っていいかも知れませんね。

 

今、あなたの院に来てくれている

患者さんの痛み、症状は、

結果であって原因ではないんですね。

 

なので、この法則に当てはめると、

「今の痛み、症状が出てくるには、

その背後に例外なく29の軽い痛みがあり、

さらにその背後のは300もの異常がある」

ということになります。

 

なので、

 

冒頭のように、

 

「まだ残る」、

「まだ痛い」、

「痛みが取れない」

 

とかいう患者さんには、

300もの異常なんて言うと、

「そんなにあるかよっ」って言われそうなので、

(探せばあると思うんですが…)

 

「今の痛みがあるのは、30くらいの軽い痛み、

クセだったり、日常生活での体の使い方が

元になっていることがある。

それが、今の痛みを出しているから、

その30ほどの軽い痛みを無くしていかないと、

ダメなんですよ~」と言いましょう(笑)

 

今日はここまで。

最後までお付き合いいただきありがとうございます。

 

痛みが無くても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

 

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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