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固定観念を外せ‼

 2018/01/23 独り言 院内
この記事は約 3 分で読めます。 157 Views

こんにちは。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

今は自転車で通勤していますが、

少し前までは電車で通勤していました。

 

最寄り駅は千葉~新宿方面まで行く総武線の稲毛と言う駅。

職場は千葉の習志野市と言うところで、

幕張本郷駅で京成線に乗り換えないといけません。

 

ある日、乗り換え先の幕張本郷駅で

京成線が人身事故で遅延していました。

 

職場がある駅まで、バスがあるので、

初めてバスで行くことに。

幸い、バスはすぐに来たので、遅刻は免れそう。

 

バスに乗ること15分。

目的地の職場がある駅にバスが着きました。

 

駅なので、降りる準備をしたのですが、

なぜだか、座ったままのお客さんもちらほら…

 

私は心の中で、

(なんで終点なのに降りる準備をしないのかな?)

と思っていました。

 

降りない人がいるのもそのはず。

このバスは、私の職場がある駅を「経由」して、

その先にある、大きな駅、津田沼駅まで行くバスだったのです。

 

私は稲毛に住んで28年くらいですが、

駅=バスの終着駅 と言う固定観念があったようです。

今日の話の様に、

駅でもバスは経由して他のところを回るという考えがありませんでした。

 

これって、患者さんに対しても同じことが言えますよね?

患者さんの中での整骨院像…

保険でマッサージ、安くて、若い兄さんが話を聞いてくれるとか。

やる側からしたら、そうじゃないですよね?

 

整体院像なんかもそうです。

整体=バキバキと思われていたり、

痛そう、(値段が)高い。とか

やる側からしたら、そうじゃないですよね?

 

患者さんが持つ、院の固定観念を、いい意味で

いかに上手に壊す、崩すかが必要になってくると思います。

 

患者さんをいい意味で裏切ることも必要ですね。

 

今日はここまで。

最後までお読みいただきありがとうございます。

 

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

 

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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