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競合院との差別化をする一番簡単な方法「整体知恵袋.com」

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痛みが無くても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

整骨院って屋号が決められているから、

名前が名簿に登録されて、

整骨院として開業する以上、看板に、

「整骨院」と出さないとといけないわけで、

それが例え、

定番の「〇〇整骨院」や

「整骨院〇〇」だとしてもです。

 

そうなるとどんなに優れた整体の技術を

持っていても、「整骨院」と看板にあれば、

患者さんからしたら

「整骨院」は「整骨院」としか伝わらず、

結局、

「保険で安価にマッサージしてくれるところ」

となってしまい、あなたが持っている

素晴らしい手技に価値がつきません。

 

仮に、自費診療での整体を勧めても、

「整骨院」と言うアンカーがあるので、

「えっ… 高くない?」となるわけです。

(もちろん保険で通うより、経済的負担は大きいけれど、
痛みから解消される時間は少ないですが)

そこで、「あること」が重要になってきます。

 

「整骨院」と言う看板を使わないといけない以上、

患者さんは結局、

「どこも同じなんでしょ?」

となるんですね。

チェーン展開しているコンビニや

ファミレスと同じ感覚でしか見ていないのです。

 

どれだけ「うちは他と違うんだー」と言っても、

それは患者さん(候補)の耳に、目に届きません。

そこで、同じ「整骨院」との

差別化が出来る方法があります。

 

それは、

 

あなたの自己開示をするということ。

 

衝撃的な事実ですが、

患者さんはあなたのウデがいいからとか、

院内の雰囲気がいいとか、

そういうので通っているのではなく、

「あなた」と言う存在に対して

通ってくれているんです。

 

例を挙げると、

 

・話が面白い。

・趣味が合う。

・自分(患者さん)の子供と年が近い。

・話し相手が欲しい。

・話を聞いてくれる。

 

などです。

 

おい、ホントかよ!?

 

と思うかもしれませんが、

これを裏付ける話として、アメリカで

企業重役、金融街のエリート、

出張でアメリカに来ている他国高官や

普通のビジネスマンに高級娼婦を紹介している

(自身もコールガールとして現場に出ていた)

シドニー・バロウズと言う女性が、自身の経験として、

「単に性を売るだけでなく、特に重要で需要が

高かったのが、知的で、集中して興味を

示してくれる聞き手だ」というのです。

 

こういった男性は夜の女性に話を

聞いてもらうためには、理由を見つけて

1時間に数十万ドルを払っているのです。

話を聞いてもらうために、ですよ?

 

なので、自分のことを

どんどんアピールしていきましょう。

あなたのファンを創るんです。

 

わたしは、2008年に開院した時、

チラシに似顔絵、家族構成、

趣味(筋トレ、メキシコ、プロレス)と

ビジネスアワー、地図だけを載せたチラシを

ポスティングしたのですが、

「プロレスファンって書いてあったから来た」

という患者さんが来てくれ、10年経った今でも

何か痛みがあると来てくれています。

 

類は友を呼ぶ ではありませんが、

あなた自身をどんどんアピールすることが

他院との差別化をする一番の近道です。

 

今日はここまで。

最後までお付き合いいただきありがとうございます。

 

痛みが無くても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

 

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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