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セブンイレブンから学んだこと「整体知恵袋.com」

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。

 

最近、テレビCMで面白いものが流れていました。

それは、セブンイレブンの おでんのCM

 

低カロリー、低糖質をアピールしているCM

しかも、セット売り。

 

3つくらいの組み合わせで

その組み合わせはどれも低カロリー。

そして、低価格。

 

今までは、お店に行ってから、

「え~っと… コンニャクと竹輪と…」

と選んで買ってもらうのが定番でした。

 

ですが、今年からセブンイレブンは

おでんのセット販売を始めました。

 

「これ、おすすめですか、どうぞ」

みたな感じです。

セット売りで入っていないものは、

当然、追加で買いますよね?

 

なので、単品売りよりかは、

間違いなく、単価は上がります。

 

商品・サービスの提供側が

組み合わせを提案することで、

消費者が「選んで買う」という選択肢、

「考える努力」をさせていないんです。

 

たしか、去年のCMでは何となく、

セット販売みたいなことを謳っていましたが、

今年は、完全にセット売り推しです。

 

サラダチキンのヒットを見て、

健康推しで来ている感じです。

 

セット売りで思いつくのは、

マクドナルドで、嚆矢的な存在です。

 

それを考えると、

何で今まで、そんな事が

思いつかなかったのだろうか?

という感じですよねw

 

もし、あなたの院で

自費、保険、物療、美容…と

メニューが細分化されているのであれば、

何かを組み合わせたコースを作ると、

単価も上がるし、患者さんの満足度も

上がると思うので、

ぜひ、やってみてください。

 

 

今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。

痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康

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田中博康

田中博康

高校卒業後、整体(身体均整法)の専門学校へ。その後、柔整の専門学校へ。卒業後の3年間はカイロプラクティック院に従事。ここでAKA博田法を含め、腰痛調整の基礎を学び、応用を会得、奥義を体得。2008年千葉県習志野市で整骨院を開業。2010年にセールスコピーライティングに出会う。その知識を使い、既存の患者さんにレスポンス型の様々なダイレクトメールの送付を開始。特に休眠患者の掘り起こし、既存患者のフォローアップ、リピート集客(患)が得意。主な実績として、328円で98,840円の売上。患者さんの声、44%の返信率。2年半休眠だった患者の掘り起こしCV12.96%。164円で12,000円の売上など。メディアは、ダイレクト出版発行 “Magazine”2014年4月、10月。No B.S.マーケティングレター2014年9月号にて事例紹介。
「痛みがなくても定期的に通いたくなる治療院を創る手書きはがきの匠」
好きなものは、プロレス(国内男女外問わず)、メキシコ、筋トレ(2010年ボディビル出場)

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