痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康です。
最近、テレビCMで面白いものが流れていました。
それは、セブンイレブンの おでんのCM
低カロリー、低糖質をアピールしているCM
しかも、セット売り。
３つくらいの組み合わせで
その組み合わせはどれも低カロリー。
そして、低価格。
今までは、お店に行ってから、
「え～っと… コンニャクと竹輪と…」
と選んで買ってもらうのが定番でした。
ですが、今年からセブンイレブンは
おでんのセット販売を始めました。
「これ、おすすめですか、どうぞ」
みたな感じです。
セット売りで入っていないものは、
当然、追加で買いますよね？
なので、単品売りよりかは、
間違いなく、単価は上がります。
商品・サービスの提供側が
組み合わせを提案することで、
消費者が「選んで買う」という選択肢、
「考える努力」をさせていないんです。
たしか、去年のCMでは何となく、
セット販売みたいなことを謳っていましたが、
今年は、完全にセット売り推しです。
サラダチキンのヒットを見て、
健康推しで来ている感じです。
セット売りで思いつくのは、
マクドナルドで、嚆矢的な存在です。
それを考えると、
何で今まで、そんな事が
思いつかなかったのだろうか？
という感じですよねｗ
もし、あなたの院で
自費、保険、物療、美容…と
メニューが細分化されているのであれば、
何かを組み合わせたコースを作ると、
単価も上がるし、患者さんの満足度も
上がると思うので、
ぜひ、やってみてください。
今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。
痛みがなくても定期的に通いたくなる
治療院を創る手書きはがきの匠 田中博康
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